“这个市场盘子能有一千万就不错了。”当过电竞选手、带过队伍，倒腾过赛事的Lucas，去年开始，却把精力放在了这个冷门领域。

在采访一开始，Lucas就抛出了几个疑问让笔者思考：

1、去年是世界杯年，但在这期间或者之后，《FIFAOnline4》并没有成为“世界杯”一样的焦点，而仅仅活跃在自己的小圈子里。

2、有数据统计，中国的足球迷上亿，但是《FIFAOL》系列的用户只有几十万人。

3、中国有很多玩家观看《英雄联盟》职业联赛LPL，它的话题谈论点也会有很多，选手也常上微博热搜，但为什么轮到FSL（腾讯举办的《FIFAOnline》职业联赛）就没有什么话题？

Lucas表示，都是腾讯的游戏，不存在给到KPL的流量就比较多，FSL流量就比较少一说，“甚至还有一个CEFL，联合了中超俱乐部参与，叫中国足球电竞联赛，更少人听过吧，但已经打到第三个赛季了。”

一开始，Lucas觉得是游戏本身的问题。然而，在电竞圈摸爬打滚几年后，他越来越觉得，中国电竞就是被圈子文化所左右。

“为什么有的圈子越来越大，有的圈子越来越小？

“它跟职业选手相关，选手多了，圈子自然大了，那么你的关注点，你的资金就会越来越多，选手少了，圈子也会越来越小，这个圈子也会越来越小。”

“那么这个就有一个问题，《FIFAOL》的圈子越来越小，为什么？”Lucas边问边答：“《FIFAOL》的选手据我所知，最高的薪资是7K左右，低的在一千五，我见过最少的八百块钱一个月，换作是你，你会去打吗？”Lucas表示，今天《FIFAOL》的职业俱乐部的数量不超过20个。要知道，今天《PUBG》的注册俱乐部都达两三百家。

他以《英雄联盟》圈子做对比，因为王思聪入局的时候，把整个行业的薪资都提高，职业选手的收入大概人均在五位数往上，而且职业选手的年龄普遍在二十岁左右，这个收入在任何一个城市来说都算不错了。但FIFA这边就成了恶性循环：首先它的曝光度不高，就没有品牌愿意投进来，没有品牌愿意投进来就没钱，没钱就越做越小，工资越来越低，更少人进来。

但在Lucas看来，《FIFAOL》是一个拥有天然优势的电竞项目。

一个是FIFA比赛和观赛的门槛比较低：

1、FIFA有很好的群众基础，大家几乎都知道足球是怎么踢的。包括之前有一些合作公司，他们给政府单位做的一些电竞会演，首选的游戏也是FIFA，因为领导看得懂，其他就未必。

2、FIFA更多的是个人项的游戏，我需要服务的是两名选手，那么这个沟通的成本就会低很多很多，我的意外性也会降低很多。像《英雄联盟》是团队赛，两边加起来共10个人，会大概率出现某个选手个别原因终止比赛较长时间，最终导致停播的问题。

3、我相信大家听过C罗和梅西吧，那你在玩FIFA的时候，肯定会优先选择C罗、梅西，对比《英雄联盟》，如果第一次玩或者看都难有代入感。

相对于《英雄联盟》等游戏来说，《FIFAOL》对操作和年龄的要求不算高：

Lucas表示，“FIFA这个游戏，其实操作不是那么重要，看重的是对整个足球的理解，什么样的人站在什么样的位置，C罗打中锋或者打什么位置，以及你对整个球队阵型的一个变化，这个是需要一定的足球底蕴知识的。FIFA有很多阵型，四五一，四四二，圣诞树，三六一等等都可以，它讲究的是什么，讲究的是一个智商的博弈，对方用什么阵型，我要用什么阵型。”

“并且FIFA的挫败感很强，大家实力都是差不多的，因为更多的是来源于整个游戏的理解和足球的理解，比如某些人能操作出亮眼的‘花式动作’让比赛变得好看，但是不一定能帮他进球，赢得比赛。挫败感强就强在不服，我技术跟你一样，球队阵容跟你一样，输了我就是不服。所以FIFA相对而言是一个比较公平性的游戏，没有一个年龄的限制，男女老少都可以参加，我见过最大的职业选手四十岁，你说四十岁，反应都下降了吧，还能当职业选手，为啥？有人玩这个游戏玩了二十年，从最早的足球游戏开始玩到现在，现在是国手，我们也认识，四十多岁还在当职业选手。他不是靠操作，更多的是一种对整个游戏的理解。”

因此《FIFAOL》其实是更容易吸引到潜在用户的。Lucas告诉游戏陀螺，之前我们跟腾讯沟通过，就是整个中国《FIFA Online3》玩家MAU大概有60到80万左右，但是它的汇集面是比较广，这个汇集面是可能我看过或者听过这个游戏。

而且，本身这批用户拥有较大的价值潜力，有待挖掘。Lucas曾做过一个调查，《FIFAOL》的玩家消费水平非常高，每个玩家每月愿意为这款游戏支出四位数的金钱。“我甚至看到，国内一个传统足球迷，他玩这个游戏花了将近七位数，他所有的球员全是中国球员，他的名字也是中国的铁杆粉丝。”

国内外的FIFA土壤不同，需找到自己的发展思路

事实上，中国的《FIFAOL》和国外的《FIFA》有很大的差别。在国内为主流的《FIFAOnline3》、《FIFAOnline4》足球游戏，很重要的一个原因是它的圈子和影响力并没有达到一个量级，国内很少有大型的厂商愿意去赞助它的赛事，

但是放在国际上不一样，国际市场是以主机类别的《FIFA19》作为赛事主体内容，包括阿迪达斯等传统体育品牌都乐意赞助FIFA系列的国际赛事。仅仅只是东南亚赛区，阿迪达斯就赞助了FIFA的EACC比赛。

1、很多FIFA系列的参赛选手，他有可能是职业足球选手；

2、FIFA的整个系列在全球是目前玩家最多的，参与玩家最多的一款体育类游戏。

3、它能够跟世界的任何一个足球赛事都相关。

4、整个FIFA游戏是经过了历史长河的考验，三十多年下来经久不衰，所以很多国外的大型厂商很愿意赞助FIFA的国际赛事。

所以我们要看到，在全球范围而言，FIFA电竞是主流的赛事之一，只是国内，相较于《英雄联盟》而言，《FIFAOL》系列还是一个摸索和上升的阶段，而且国内要走自己的道路，那么就表示它和国际很难接轨。对于这样的发展阶段，Lucas认为要突围，按照传统的电竞行业这个模式去走，会比较困难。“《FIFAOL》系列这边要有像王思聪这样把整个行业拔高的人出现，目前看是比较难的，只能是选择另辟蹊径。”

切入民间足球公会，线上赛事成娱乐入口

而Lucas选择的，则是以传统足球的玩法，圈住一批足球和《FIFAOL》的共同爱好者。

他发现，有很多传统足球迷，他们本身就加入了很多的球迷后援会，也会自发的形成一些小球会，组织业余比赛，这样的组织里其中有些成员也喜欢玩《FIFAOL》，那么让他们各个圈子派出代表参加游戏比赛，如之前有一个参赛队伍，它的名字就叫曼联俱乐部，所有的参赛队员全是曼联的粉丝，他们整个俱乐部400多个人。线上民间FIFA赛事成为了他们很好的输出口。

Lucas表示，《FIFAOnline3》和现在的《FIFAOnline4》是唯一的两款能够在国内线上联机足球网游。就业余赛事来说，参与的人数就会较多。“因为他们没有时间去参与职业赛事，也不太可能去参与职业赛事，职业赛事的选手不可能有四五十岁的，我们的赛事门槛很低，你不需要你到线下去，你家里有电脑就行了。”

“你可以把它理解成线上的英超联赛，未来我们会把它拓展成英甲，英冠，往下梯级去做。”在Lucas看来，其实这批用户的自发性和粘性非常强，他们本身就以男性居多，而男性对体育话题交流拥有非常高的热情，所以我们只需要设置出合理的赛事规则，降低参赛门槛，丰富赛事娱乐性，让他们能尽可能的参与进来，就能做到比较好的氛围。“比如当这周有某个公会的比赛，他们每天都会沟通，今天用什么阵型，明天打谁，今天哪个选手状态好，要上谁，内部都非常活跃。”

“我们FIFA赛事奖金只有5万人民币，为何会这么低是因为奖金越高，草根选手和普通玩家就很难参与进来，特别是在民间赛事上，如果奖金有五十万，50%的参与者人是职业选手，五百万奖金的话100%都会是职业选手，普通玩家又有什么条件去跟职业队伍竞争；其次如果职业选手过多介入，民间选手的关注度就低了，因为他没有参与进来，没有体验感。我们更愿意让草根和普通玩家得到彷如职业选手般的尊重，提升草根队伍的集体荣誉感去维系他们。”

Lucas举例，“2017年11月份我们举办了一场赛事，第一名的奖金是1500块人民币，其实已经很少很少了，最后进入决赛的队伍是大学生队伍，他们是晚上特意翘课来打决赛，要是拿了奖金就和室友去吃火锅。结果他赢下比赛，1500，四个人吃的开开心心，他还问我，下个月还有没有这样的赛事；并且我们的比赛不会影响选手的日常生活，我们的比赛时每天晚上8点、9点各一场，在下班休息时间，吃完晚饭，坐在电视机前或者电脑前，娱乐休闲的打一局比赛，同时比赛错开了双休，我们不希望你为了一个比赛，星期六星期天不休息，不陪自己老婆孩子，闹家庭矛盾。”

目前，尚左连接了120个左右这种民间公会组织，人数最多的有一千多人，Lucas表示，每一个公会里大约有40%愿意来参赛，剩下的60%是观看比赛的。

这些传统足球用户，因为新的方式重新聚集在一起，被尚左组织在一起到酒吧看欧洲杯，因为新的足球电竞分支，重新做了队服，甚至这些公会球迷聚在一起组织真实的球赛。

而尚左也愿意更好的把他们维系在自己的赛事品牌里，帮这些公会俱乐部做赛事数据，帮他们做微博运营，甚至帮民间公会俱乐部做俱乐部logo、官网，增强荣誉感。

连接传统体育商业模式，FIFA电竞深入老百姓

在Lucas看来，商业模式上，除了能更好的吸引传统体育品牌的赞助，他们的线下赛也更愿意与传统体育衔接。

“我们的线下赛事，爸爸在上面比赛，妈妈带着自己的儿子在下面加油，这个你就不单纯是一个电子竞技了，这应该是一个更多的是一个活动性的东西，我在其中穿插很多别的活动，我们今天在现场做了小孩子和父母一起踢球门，亲子互动，父母也很乐意参与，其实我们现在正在跟一些足球学校谈，小朋友来做解说，爸爸来参赛，所以它的体育属性特别强，所以这种参与感就会强很多。未来在足球培训这块也会有更多尝试，甚至我们会通过游戏教育视频，让教练能给孩子进行位置大局观指导，让孩子更愿意去思考。”

中国有将近14亿人口，电子竞技的从业或者是参与人员，可能有两到三亿人，这是一个非常庞大的市场，而只有少数的，能够站在高峰，在游戏陀螺看来，在这样的市场饱和度下，由腾讯走职业赛事，尚左目标很明确，就是去做底层生态建设，走进未被挖掘的大众用户，让他们逐渐的转化成电竞玩家，实现国内FIFA电竞的曲线发展。